韦小宝让人剖腹相见

透露自己的隐私，对方会更加喜欢你，还会回报你。
　　《鹿鼎记》里的韦小宝虽然是个混混，但却到处吃得开，人缘极好，这除了他善于察言观色、谄媚拍马外，还有一个绝招，就是能让人对他推心置腹。譬如在涉入《四十二章经》的争夺战时，他居然能让年纪一把的陶宫娥道出她未入宫前的闺名、服侍过崇祯皇帝的长公主等个人往事，让韦小宝喊她姑姑，更和盘托出《四十二章经》内藏清朝龙脉的天大秘密。陶宫娥为什么会对韦小宝如此推心置腹?原因就在于韦小宝先主动向陶宫娥透露：“我没爹爹，我娘是在窑子做婊子的。”
　　金庸对此的描写是：陶宫娥先是一怔，随即满脸堆欢，喜道：“好侄儿，英雄不怕出身低。……你连这等事也不瞒我，足见你对姑姑一片真心，我自然是什么都不瞒你。”于是也对他剖腹相见。韦小宝为什么这样做?金庸替他所做的设想是“要骗出人家心里的话，总得自己最见不得人的事先抖了出来”，这叫“自我揭露”。韦小宝也许不是存心要“骗”，但它的确是让对方喜欢，进而跟着剖腹相见的好方法。
　　心理学家亚特曼的研究显示，自我揭露是人际关系发展过程中一种基本的“社会交换”。人与人交往在开始时都只是交换一些浮面的信息，但要建立更热络与亲密的关系，就需要有更广泛与更深入的自我揭露，包括个人的隐私、狂想、忧虑、弱点、缺点等。有人以为透露这些“见不得人”的事或想法，会让对方瞧不起。因而讨厌、疏远你；但实验显示，只要不是太突兀，对方不仅会因此更加喜欢你，而且还会“回报”你，也对你揭露他的隐私，而使你们的关系进入另一个层次，
　　韦小宝向陶宫娥透露“我妈妈是妓女”这个隐私，所带来的正是这种效果。自我揭露虽然会让人觉得你对他推心置腹。但也不是万灵丹，如果“交浅言深”，一下子揭露得“太快”或者“太多”，那反而会让对方感到不自在：如果他还没有准备好或不愿意做相应的揭露时，就会对他造成心理威胁，产生防卫心，甚至怀疑你的动机。这时还是要学韦小宝，他有一次也向方怡自我揭露，但刚说到他母亲在妓院里的生活，看到方怡脸色大变，机灵的他立刻打住，编个谎话蒙混过去。
　　与人交往，若想山高水长，自我揭露总是比自我隐瞒来得真诚而有效，只是揭露的时机和量要有所斟酌。
　　
　　(莲心摘自“王溢嘉的新浪博客”)
（作者：王溢嘉）