要赚就赚有钱人的钱

　　天下有三种人的钱最好赚，一是女人的钱；二是孩子的钱；三是有钱人的钱。史玉柱认为，要赚就要赚有钱人的钱。
　　史玉柱旗下有个巨人网络，主营网游业务，它曾占了内地网游市场的40%。之所以有这样好的业绩，并非是普通玩家“支撑”起来的，其利润是由为数不多的高端玩家带来的。
　　当年，史玉柱做出了“挣有钱人的钱，让没钱的人撑人气”的决策，巨人网络的一款《征途》游戏，高端玩家“雇人”玩，他们不在线也可以不断升级。这满足了“有钱人”的欲望：有钱之后，可以号令四方，一呼百应。这项业务让巨人网络大赚其钱。
　　在杭州有一个经典的案例。现在游客到了杭州，都要喝一喝高档的“千岛湖啤酒”。但“千岛湖啤酒”原先是大路货，价格非常低，而且货款经常被拖欠，工厂惨淡经营，每年都在亏损。
　　后来企业改制了，当时也没有人看好这家啤酒厂。因为“千岛湖啤酒”建在山区，仅仅运输成本这一项，就是一个软肋，这注定它必须生产价格只有一元一瓶的低档啤酒，只能销往附近农村。
　　但新任厂长做出了一个惊人的决定，“千岛湖啤酒”要活下来，必须要走高档酒，让城里有钱人掏钱买我们的酒喝。
　　这个决定在当时惊世骇俗，一个小小的县办工厂怎么可能与城里的大啤酒厂去竞争。但新任厂长自筹巨资，请上海的啤酒专家改进了生产工艺，又打出“千岛湖啤酒”由千岛湖生态好水制造的理念，一下子抓住了城里人崇尚绿色生态饮料的需求。
　　赚有钱人的钱，看似简单，其实充满风险，需要独到的眼光去判断。最为重要的是要找到有钱人的需求，一旦有钱人的需求被你掌握了，你也就摸到了有钱人的钱袋。
　　（毕海鹰摘自《大公报》）

（作者：陆地 来源： 《意林》杂志）